QX50采取低价策略上市 英菲尼迪欲开启“走量”时代

2018/06/22  

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在如何打开销量的策略上,英菲尼迪还是选择了低价换量的策略。近日,英菲尼迪全新QX50上市,这款车定位于全新中型豪华SUV,共上市6款车型(2款两驱、4款四驱),建议零售价33.98万元-48.98万元。这个价格比业内预期偏低。也正是如此,一些业内人士称QX50简直是“买发动机送车”。而这句话也在汽车行业中“刷屏”。

东风英菲尼迪总经理陆逸表示,全新QX50做到了同配置下价格最优,同价格下配置最优,同级产品中价值感应该是最高的。“让消费者真切感受到英菲尼迪的诚意、QX50产品的性价比。”陆逸认为,目前豪华汽车市场出现了一些新变化,其中主要的是,价格战相较过去一到两年是趋于放缓的。陆逸认为,未来各个厂家将通过增加配置、提升客户满意度来降低打折的幅度,而英菲尼迪未来的战略发力点也是在这个方向上。

当然,VC-Turbo发动机也是该车最大的看点之一。在陆逸看来,其攻克了内燃机发展史上130多年来,关于高性能和高效能不可兼得的课题,成为这个时代最好的2.0T涡轮增压发动机,“很多汽车厂商研发了20、30年,只有英菲尼迪做到了这项技术的创新和量产。”

对很多年在中国都没有新车的英菲尼迪来说,QX50的到来,意义重大——QX50是英菲尼迪在中国市场品牌复位的关键一步。按照此前英菲尼迪发布的“5 IN 5”战略,英菲尼迪将在未来五年内导入五款国产新车,其中包括两款电动/e-POWER混动车。而全新QX50就是“5 IN 5”战略推出的首款国产新车,拉开了英菲尼迪在中国密集导入产品的序幕。按照此前计划,2018年,东风英菲尼迪将推出包括全新一代QX50和新Q50L在内的两款重磅新车和四款改款车型。

而作为配合,未来五年英菲尼迪的在华经销商网络将拓展至200家。到2022年,英菲尼迪还要实现销量三倍增长、突破15万台的长远目标。但与此同时,QX50所面临的竞争也是空前激烈的,这里面既有刚换代奥迪Q5L、也有国产宝马X3,这两款强势的产品将在7月上市。另外,也有同属豪华车第二阵营的沃尔沃XC60、雷克萨斯RX等,而长达十年时间没有换代的QX50,在升级换代之后,能够迅速找到自己的存在感吗?

英菲尼迪在做自己的努力。“2018年将是东风英菲尼迪砥砺前行、超越自我的‘奋进之年’”。今年1月25日,陆逸曾在年度媒体沟通会上表示。陆逸将2018年定义为在英菲尼迪发展中“担子比较重的关键一年”,而以“奋进之年”来形容,表达了英菲尼迪在中国希望打破现状,实现从“守”到“攻”的战略转变。在这一宣示之前,英菲尼迪做了颇多的准备工作。

从2016年开始,在经历了人事动荡以及内部战略调整之后,英菲尼迪在中国的发展进入战略蛰伏期。在这两年时间中,英菲尼迪在渠道、品牌建设、营销策略上都进行了新的调整,作为英菲尼迪在中国新的“掌舵组合”,陆逸和东风英菲尼迪执行副总经理雷新展开了一次长跨度的调整。即便是在市场下滑,饱受争议之时,英菲尼迪依然坚持自己的调整方向。

“2017年,我们的主要工作就是夯实基础,蓄势待发。”雷新表示。在对2016年的总结上,英菲尼迪把2017年定义为“蓄力之年”。当时的情形是,在2016年,当英菲尼迪刚刚进入调整的第一年,英菲尼迪在华全年累计销量仅为41590辆,同比增速几乎是爆降到3.4%——这远低于在华的豪华品牌第二阵营21%的增幅。而在2017年,英菲尼迪增速回升到正常水平。

东风英菲尼迪2017年累计销量48408台,同比增长16.4%;国产车型Q50L和QX50全年累计销量29134台,同比增长9%,销量占比超六成。这使得英菲尼迪在2017年销量再创历史新高,也使得中国市场成为英菲尼迪全球增速最快的单一市场。“在没有主力新车的情况下,我们的销量实现了稳健提升,这是非常不容易的。”雷新表示。销量增速的恢复,证实了“陆雷组合”在此前两年的改革是见效的,这也为今年的进攻准备了筹码。

除此之外,自2014年起,英菲尼迪国产车型在襄阳工厂生产,包括Q50L和QX50。2017年,大连工厂成为英菲尼迪在华的第二个国产化生产基地。此番全新英菲尼迪QX50在大连工厂下线,并启动上市,标志着英菲尼迪本土化战略进一步向纵深发展。

不过,与全新QX50同处同一细分市场的奥迪Q5、奔驰GLC,均在华加长国产,极尽本土化示好。英菲尼迪则选择保持轴距不变。这让业界颇为担心。对此,陆逸坦陈,一个产品是由不同的元素组成,轴距只是其中的一方面。加长轴距优劣参半,难免会增加重量和牺牲提速等性能。而全新QX50尽管没有加长,仍在空间上毫不逊色。

在陆逸看来,要想在竞争中杀出重围,必须做好三件事:产品必须同级领先;产品价值感强,同配置下价格最优,同价格下配置最优;客户体验至上。2018年,除全新QX50之外,东风英菲尼迪还将推出新Q50L,以及四款改款车型。在新品上,持续导入。除产品力外,强化营销、提升品牌力,也是英菲尼迪必须做的功课。此番,英菲尼迪正式发布全球品牌主张“Empower The Drive”的中文表达——“尽释潜能”。围绕这一品牌主张,英菲尼迪将继续深化其“挑战者”品牌战略。


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